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五金企業如何樹立品牌意識推進品牌戰略

發布人:管理員 瀏覽 1631 次 發布時間:2011年11月14日

    

    2010年,我國汽車和船舶產量均居全球第一,使得汽車與船舶終端市場對五金工具的需求大幅增加。這給備受價格戰煎熬、利潤被日益壓縮的五金企業帶來了發展機遇。但是,中國上萬家五金工具生產企業卻并未能分享到這一盛宴。

        經過幾十年的積累,我國已是世界上五金產量最大的國家。專家預測,由于我國五金制造水平的提高和產能的擴大,今后5年內,五金產品仍將保持每年10%以上的增長。

    但我國五金市場競爭日趨激烈,企業間更以惡性價格戰為主要競爭手段,品牌集中度較低。面對越來越同質化的產品,消費者的選擇表現出隨意性,因此價格戰在損傷企業自身利益的同時卻并沒有帶來市場份額的擴大。

    我國目前雖有上萬家生產五金工具的企業,但仍以中小型為主,多數還是作坊型的小企業,出貨量小,款式單一且多為低端產品,而低端產品無法滿足終端市場的需求,是企業難以做大的最主要原因。

那么我國五金企業如何應對才能做大做強并占領這一市場?

    實際上,我國五金企業要做的就是,適應汽車、船舶業的高門檻這種需求,實行產品升級,拿出過硬的產品來。也就是說,我國五金企業要在終端市場上勝出就必須進行研發創新,就必須做好自己的品牌。

    事實上,臺灣地區同樣是以小企業居多,目前卻成為五金工具制造的強者。對此,臺灣地區有關專家認為,五金是比較低端的產業,但可以做得很高端、很環保,其中重要的一點是臺灣地區的五金企業不管多小都很重視技術投入,都很重視產品的品牌和質量。

    這樣對大陸許多小企業來說,將面臨著一個現實問題:沒有足夠的資金和實力搞技術研發。對此,專家認為:行業內可組建品牌聯盟,然后聯盟通過“對話終端”的形式,搭建終端代表和企業代表直接信息發布和溝通的平臺,探索五金行業銜接其他終端行業的對接模式。

    技術創新是五金企業在發展中面臨的突出問題,因此要將技術創新貫穿于產品研發設計和技術改造的各個方面。針對五金企業產品研發、設計設備模具工藝和表面處理技術的薄弱環節,除企業自身要強化技術創新的主體意識、增強自主創新的動力和能力外,還要把技術創新和新產品開發的重點放在增加品種、提高檔次、提高科技含量和提高附加值上。

    品牌是企業的象征,是企業文化和競爭力的集中體現。因此,增加品牌意識,實施品牌戰略,提高企業綜合競爭力已成為五金企業的緊迫任務。第一,企業必須對國內市場重新整合,根據市場需求研發或重點生產適銷對路的產品;第二,要提升產品品質,增加附加值,依靠以往在“貼牌”生產過程中積累的先進工藝,打造自己的品牌;第三,要完善流通領域,推動工商深度聯合,發展旗艦店和精品店,建立網上平臺等模式,打造企業的合力優勢,從而推進我國五金企業的品牌戰略。

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